ソリューション営業研修
こんなお悩みありませんか？
営業部門を対象にソリューション営業（Pull型営業）の標準化と内製化を実現します
営業力がバラついている
売れても利益率が低い
自律的に営業できていない
お客様の解決した問題にあわせてセミオーダーメイド研修を提案します
動力マネジメントをベースに、貴社の経営層の悩みを解決し、組織全体の活性化を実現します
この研修の目的
目的①
営業の型を標準化して現場で
実践できるよう訓練します
暗黙知となっている営業ノウハウを明文化し、
誰もが成果を出せる営業資産を形成します
誰もが成果を出せる営業資産を形成します
- 会社概要、商品サービス紹介資料を再構成し、シンプルかつパワフルなプレゼンを実現します
- 顧客訪問時の挨拶からヒヤリング、提案、クロージングまで、すべてのセリフを台本化します
- 営業場面を想定したロールプレイを繰り返すこととで型プラスアルファのパターンを習得します
目的②
顧客の潜在ニーズを引き出し
高い利益率を実現します
顧客が気がついていない潜在ニーズを掘り起こすことで、競争力の高い営業を実現します
- 高度な質問力を訓練することで顧客の理想像と解決したい問題を聞き出します
- 将来の理想像を聞き出し収集することで、マーケティング活動を推進します
- 潜在ニーズを把握することで高い利益率を実現します
目的③
営業が自ら行動する
構造を構築します
「やらされ感」営業から自律型営業への
シフトを実現します
シフトを実現します
- 会社の未来ではなく、自分の人生の未来のために仕事をすることで、営業社員を自律化します
- 人生の理想像を思い描くことで、内発的動機（動力）を引き出します
- 性格タイプの違いを理解し、タイプに合わせたコミュニケーションスキルを習得します
研修内容（一例）
お客様の課題に合わせてカリキュラムはカスタマイズするため、こちらは一例となります。
動力開発セッション
自分の価値観、人生の理想像を明確化し、今からやるべきことを明確にするセッションです
戦略立案実行セッション
組織の目的目標設定と問題の整理、そして解決策合意と実行までトレーニングしながら、同時に実務を前進させます
個別メンタリング
個別に面談して仕事とプライベートの問題を解決しつつ、新たな思考回路をインストールします
フィードバックセッション
チームメンバーの動力を引き出すためのフィードバックスキルと習得します
研修概要
| ソリューション営業研修の対象者 | 営業職 |
|---|---|
| 実施方法 | 対面集合研修＋オンライン面談 |
| スケジュール | 全9回 9カ月 |
| 基本的時間割 | 午前の部3時間＋午後の部3時間 |
| 研修の準備物 |
※研修内容によって異なります。 |
参加者の声
